Pred 25 rokmi vznikla značka, ktorá zmenila vnímanie výživových doplnkov – najprv v Česku, potom na Slovensku a v Poľsku. Dnes už inšpiruje celú Európu. Tento rozhovor s jej spoluzakladateľom Václavom Rathouským nie je len o minulosti – je o ceste, odvahe a zmysle, ktorý siaha ďaleko za hranice biznisu.
1. Pamätáš si na ten kľúčový moment, keď si sa rozhodol založiť vlastnú spoločnosť?
„Peňaženka tučnela, ale duša trpela.“
Kľúčovým impulzom bolo uvedomenie si, že vtedajšia firma nesmerovala k celostnému prístupu. Predávali sa jednotlivé izoláty – vitamín C na prechladnutie, chróm na nadváhu... Zákazníci však mali iné skúsenosti, ako sľubovali letáky. Rozhodnutie zmeniť smer prišlo po prejave kanadského experta Waltera Ensa, ktorý poukázal na to, že nutričný zdroj je dôležitejší ako izolované zložky. Keď spoločnosť zmenila distribučný model a prepustila všetkých distribútorov, bola to šanca ísť vlastnou cestou. Zelenou cestou.
2. Stavil si všetko na jednu kartu – na chlorellu. Odkiaľ si mal tú istotu?
„Chlorella bola pre mňa jasná voľba. A dodnes je to tak.“
(Václav chlorellu poznal a dôveroval jej dávno pred založením GW. Pre neho bola srdcom výživy, zatiaľ čo ostatné produkty boli len satelity. Keď sa spoločnosť vydala iným smerom, rozhodol sa ísť s chlorellou sám.)
3. Čo ťa na chlorelle tak fascinovalo?
„Ak nie je v poriadku tráva, nebude v poriadku ani krava. A ak nie je v poriadku krava, nie je v poriadku ani mlieko.“
„Chlorella nás nutrične sýti aj detoxikuje.“
Fascinácia chlorellou sa začala filozoficky – je to organizmus, ktorý žije z elementárnych živlov. Nie je závislá od vyšších foriem života, ale ony závisia od nej. Je preto logické vracať sa v reťazci späť k základu. Z nutričného hľadiska poskytuje sýtiace aj detoxikačné účinky. A to je presne to, čo dáva ľudskému telu smer aj podporu.
4. Prečo také úzke portfólio? Prečo postupne nepridávať iné produkty ako ostatní?
„Vo svete podpornej výživy sú týmto základom zelené potraviny.“
V tom čase svet rozmýšľal farmaceuticky, nie holisticky. Ľudia hľadali „kokino na bobino“, teda špecifický produkt na konkrétny problém. GW však prišla s inou víziou: nepredávať jednotlivé prvky, ale koncept. Neliečiť symptómy, ale vytvárať základy. Pridávanie ďalších produktov by bolo pohodlné, ale išlo by proti zmyslu.
5. Používaš zelené potraviny každý deň?
„Nepredávam nič, čo by som sám nepoužíval.“
Áno. A dokonca si práškovú chlorellu občas pridám aj do kávy. :)
6. Aké hodnoty držia firmu pohromade aj po 25 rokoch?
„Produkt život predĺži, ale ho nenaplní.“
„Ak by sme Green Ways prestali komunikovať ako most k slobode, k prosperite a až potom ako most k zdraviu, oslabíme náš zmysel tímovej existencie.“
Green Ways nebola nikdy o produktoch. Bola o ľuďoch, zmysle a osobnom raste. Ak stratíme tento celostný presah, stratíme všetko.
7. Na čo si najviac hrdý? A čo bolo pre teba tým najťažším rozhodnutím?
„Zákazníkom sme pridali roky k životu a distribútorom život k rokom.“
Hrdosť pochádza z odvahy priniesť zelené potraviny na európsky trh formou sieťového marketingu. Najťažšie bolo udržať smer, keď bolo jednoduchšie ho zmeniť.
8. Čo je dnes tvoja srdcová téma?
„Moje názory pozná firma aj bez mojich pripomienok.“
„Mojím osudom sú nové začiatky.“
Firmu už denne neriadim. Sledujem ju z diaľky – ako rodič sledujúci dospelé dieťa. Moja sila je v rozbehoch a víziách, nie v prevádzke. A práve to poskytuje priestor pre nové začiatky.
9. Čo by si chcel, aby si čitateľ z príbehu GW odniesol?
„Kráčaš po ceste, na ktorej sa zajtra budeš cítiť lepšie ako včera?“
„Veľké cesty sa začínajú odbočením z malých chodníčkov.“
Každý z úspešných manažérov v GW sa najprv vydal „normálnou cestou“. Až keď zmenil smer, začali sa diať zázraky. Odbočka nie je istota. Ale ak ju neurobíš, skončíš presne tam, kam smeruje väčšina – v priemere.
10. V čom je Green Ways iná než ostatné spoločnosti?
„Aj v dobrých topánkach sa môžeš potknúť, ak ťa vedie slepý sprievodca.“
GW je iná v kvalite ľudí. V ich prístupe. V odvahe byť iný. Môžeme byť hodnotení podľa mnohých meradiel – produkt, výsledky, dĺžka pôsobenia, investície do vývoja. Ale tým najdôležitejším ostáva človek, ktorý ťa oslovil.