Před 25 lety vznikla značka, která změnila vnímání potravinových doplňků – nejprve v Česku, pak na Slovensku a v Polsku. Dnes inspiruje i celou Evropu. Tento rozhovor s jejím spoluzakladatelem Václavem Rathouským není jen o minulosti – je o cestě, odvaze a smyslu, který sahá daleko za hranice byznysu.
1. Pamatuješ si na ten klíčový moment, kdy ses rozhodl založit vlastní společnost?
„Peněženka tloustla, ale duše trpěla.“
Klíčovým impulzem bylo uvědomění, že tehdejší firma nevedla k celostnímu přístupu. Prodávaly se jednotlivé izoláty – céčko na rýmu, chrom na nadváhu... Zákazníci však měli jiné zkušenosti než slibovaly letáky. Rozhodnutí změnit směr přišlo po vystoupení kanadského experta Waltera Ense, který upozornil, že nutriční zdroj je důležitější než izolované složky. Když firma změnila distribuční model a propustila všechny distributory, byla to šance jít vlastní cestou. Cestou zelenou.
2. Vsadil jsi vše na jednu kartu, na chlorellu. Kde jsi bral tu jistotu?
„Chlorella byla pro mne jasnou volbou. A je tomu tak dodnes.“
Václav chlorellu znal a důvěřoval jí dávno před založením GW. Pro něj byla srdcem výživy, zatímco ostatní produkty byly jen satelity. Když firma šla jinudy, rozhodl se jít s chlorellou sám.
3. Co tě na chlorelle tak fascinovalo?
„Pokud není v pořádku tráva, nebude v pořádku kráva. Pokud není v pořádku kráva, není v pořádku mléko.“
„Chlorella nás nutričně sytí i detoxikuje.“
Fascinace chlorellou začala filozoficky – je to organismus, který žije z elementárních živlů. Nezávisí na vyšších formách života, ale ony závisí na ní. Je tedy logické vracet se v řetězci zpět k základu. Z pohledu výživy poskytuje jak sytící, tak detoxikační účinky. A přesně to dává lidskému tělu směr i podporu.
4. Proč tak úzké portfolio? Proč nepřidávat další produkty jako ostatní?
„Ve světě podpůrné výživy jsou tímto základem zelené potraviny.“
Tehdy svět uvažoval farmaceuticky, nikoliv holisticky. Lidé hledali „kokino na bebino“, tedy specifický produkt na konkrétní problém. Ale GW přišla s jinou vizí: neprodávat jednotlivosti, ale koncept. Ne léčit příznaky, ale vytvářet základy. Přidávat další produkty by bylo pohodlné, ale šlo by proti smyslu.
5. Používáš zelené potraviny každý den?
„Neprodávám nic, co sám neužívám.“
Ano. A dokonce si práškovou chlorellu občas přidá i do kávy. :)
6. Jaké hodnoty firmu drží pohromadě i po 25 letech?
„Produkt život prodlouží, ale nenaplní.“
„Pokud Green Ways přestaneme komunikovat jako most ke svobodě, k prosperitě a teprve potom jako most ke zdraví, zředíme svůj smysl týmové existence.“
Green Ways nebyla nikdy o produktech. Byla o lidech, smyslu a osobním růstu. Pokud tento celostní přesah ztratíme, ztratíme vše.
7. Na co jsi nejvíc hrdý? A co bylo nejtěžší rozhodnutí?
„Zákazníkům jsme přidali léta k životu a distributorům život k létům.“
Hrdost plyne z odvahy přinést zelené potraviny na evropský trh formou síťového marketingu. Nejtěžší bylo udržet směr, když bylo jednodušší ho změnit.
8. Co je dnes tvoje srdcové téma?
„Mé názory zná firma i bez mých připomínek.“
„Mým osudem jsou nové začátky.“
Václav už firmu denně neřídí. Sleduje ji z dálky – jako rodič sleduje dospělé dítě. Jeho síla je v rozjezdech a vizích, ne v provozu. A právě to dává prostor pro nové začátky.
9. Co by sis přál, aby si čtenář z příběhu GW odnesl?
„Jdeš po cestě, na které ti zítra bude lépe než včera?“
„Velké cesty začínají odbočením z cest malých.“
Každý z úspěšných manažerů v GW nejdřív šel „normální cestou“. Teprve když změnil směr, začaly se dít divy. Odbočka není jistota. Ale pokud ji neuděláš, skončíš přesně tam, kde jde většina – v průměru.
10. V čem je Green Ways jiná než ostatní firmy?
„Kulhá se i v dobrých botách, pokud vás vede slepec.“
GW je jiná v lidech. V přístupu. V odvaze být jiná. Lze nás hodnotit podle mnoha metrik – produkt, výsledky, délka působení, investice do rozvoje. Ale to nejdůležitější je člověk, který tě oslovil.